top of page

บทความ

ความรู้ ข่าวสาร ที่นักธุรกิจต้องรู้

ส่งตรงจากจีน

เถ้าแก่น้อย หวังบุกตลาดจีน หวังยอดขาย 1 หมื่นล้าน ด้วยช่องทางโฆษณาออนไลน์


เถ้าแก่น้อย บุกตลาดจีน จัดว่าเป็นหนึ่งในกรณีศึกษาที่ดีมากเลยครับสำหรับการบุกตลาดจีน โดยผสมผสานระหว่างการใช้ช่องทางออฟไลน์และโฆษณาทางออนไลน์ ซึ่งได้มีการตั้งเป้ายอดขายถึง 1 หมื่นล้านบาท ผ่านทาง บริษัท โอริออนกรุ๊ป เพื่อเป็นบริษัทตัวแทนในจีน แล้วทำตลาดด้วยรูปแบบโฆษณาแบบออนไลน์ ซึ่งถือว่าเป็นช่องทางแบบใหม่ในเวลานี้ มาลองดูกันว่า เขาใช้กลยุทธ์อะไรกันบ้างครับ


เถ้าแก่น้อย กับ โอริออนกรุ๊ป ตัวแทนบุกตลาดจีน


เกี่ยวกับ เครือโอริออน กรุ๊ป (Orion Group) ได้มีการดำเนินธุรกิจผลิตและจำหน่ายขนมขบเคี้ยวมานานกว่า 70 ปี เป็นผู้แทนจำหน่ายสินค้าในหลายประเทศ ด้วยมาตรฐานการผลิตและระบบบริหารจัดการที่ได้รับการยอมรับในระดับโลก มีฐานการผลิตและเครือข่ายการจัดจำหน่ายขนาดใหญ่ในจีนกว่า 30 ปี ซึ่งไม่เพียงแค่ความน่าเชื่อถือเท่านั้น แต่ยังมีส่วนช่วยในด้านข้อมูล ที่ทำให้บริษัทได้รับประโยชน์ในเรื่องของข้อมูลพฤติกรรมผู้บริโภค การตลาด และช่องทางการจัดจำหน่ายในประเทศจีนมากขึ้น โดยมูลค่าตลาดขนมของจีน เป็นเงินสูงกว่า 3 แสนล้านบาท


ปัจจุบัน โอริออน กรุ๊ป เป็นบริษัทที่มีตลาดครอบคลุมอยู่ในหลายประเทศ โดยตลาดหลักคือ จีน เกาหลี และรัสเซีย ซึ่งทางเถ้าแก่น้อยก็คาดว่าจะสามารถช่วยเพิ่มยอดขายให้ได้มากถึง 10,000 ล้านบาท ภายในปี 2567


นอกจากนี้ ทางเถ้าแก่น้อยยังวางแผนเตรียมออกผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างต่อเนื่องภายในเวลา 2 ปีนี้ โดยอยู่ในกลุ่มสินค้าประเภทสาหร่าย 4 รายการ และอีก 3-4 รายการเป็นผลิตภัณฑ์นอกกลุ่มสาหร่าย ซึ่งแผนงานทั้งหมดเชื่อว่าจะเข้ามาช่วยสนับสนุนให้กับทางบริษัทได้เกิดช่วงการเติบโต New S-Curve ในช่วงต่อไป ขณะที่โรงงานในปัจจุบันทั้ง 2 แห่ง มีกำลังการผลิตรวม 12,000 ตันต่อปี มีอัตราการใช้กำลังการผลิตราว 60% สามารถรองรับการเติบโตของยอดขายได้อีก 3,000-4,000 ล้านบาท ซึ่งทั้งหมดนี้เพื่อให้ตอบโจทย์กับความต้องการของผู้บริโภค รวมถึงการยกระดับสินค้าด้วยนวัตกรรมใหม่ ๆ อีกด้วย

ทางเถ้าแก่น้อยยังตั้งเป้าพร้อมเปิดกว้าง ถ้ามีบริษัทพันธมิตรรายอื่น ๆ สนใจเข้ามาถือหุ้นเพื่อร่วมธุรกิจอีกด้วย


เถ้าแก่น้อยใช้ช่องทางโฆษณา และออนไลน์อะไรบ้างในจีน


สำหรับช่องทางออนไลน์ มีการใช้ WeChat Official Account เพื่อการแข่งขันทางออนไลน์ ไปจนถึงการฝากกับร้านค้าอีคอมเมิร์ซ เช่น 1168, JD.com, Tmall, Taobao เป็นต้น ซึ่งทั้งหมดเป็นเว็บอีคอมเมิร์ซยอดนิยมของคนจีนอยู่แล้วนั่นเอง


นอกจากนี้อีกหนึ่งกลยุทธ์ที่