top of page

บทความ

ความรู้ ข่าวสาร ที่นักธุรกิจต้องรู้

ส่งตรงจากจีน

ไขความลับ โอกาสของ SME ไทย บุกตลาดจีนออนไลน์ ปี 2020

โอกาสของ SME ไทย สำหรับการ บุกตลาดจีนออนไลน์ ปี 2020 ซึ่งผู้ประกอบการไทยและทุกท่านที่มองหาโอกาสไม่ควรพลาด โดยเฉพาะช่องทางอีคอมเมิร์ซ e-Commerce


เวลานี้ SME อาจจะได้เปรียบกว่า


เรื่องนี้เกี่ยวข้องกับสภาพเศรษฐกิจของโลกในภาพรวม เนื่องจากหลายธุรกิจในโลกเวลานี้กำลังได้รับผลกระทบจากการชะลอตัวของเศรษฐกิจโลก รวมถึงการเปลี่ยนแปลงรูปแบบของเทคโนโลยีที่ส่งผลกระทบต่อ Distributor รวมถึงสถานการณ์สงครามการค้าจีน-สหรัฐ และล่าสุดคือการแข็งตัวของค่าเงินบาทที่มีผลต่อการส่งออก


แต่ถ้ามองในแง่หนึ่ง อาจจะพบว่าสำหรับธุรกิจขนาดย่อม SME นี่เป็นข้อได้เปรียบ เนื่องจากแม้ว่าธุรกิจจะมีขนาดเล็ก แต่นั่นก็ทำให้ "สามารถปรับตัวและเปลี่ยนแปลงสิ่งต่างๆได้ง่ายและรวดเร็วกว่าธุรกิจขนาดใหญ่" หรือเรียกง่ายๆว่าคล่องตัวกว่านั่นเอง


อีกทั้งหลายธุรกิจในเวลานี้กำลังเริ่มขยายตลาดและปรับเปลี่ยนตัวเองมาเป็นการทำการตลาดและการขายผ่านออนไลน์ ในรูปแบบ เว็บอีคอมเมิร์ซ (E-Commerce) กันมากขึ้น ซึ่งช่องทางเหล่านี้ก็เป็นการเอื้อประโยชน์ให้ผู้ผลิตรายย่อย และเจ้าของสินค้าสามารถทำตลาดตรงถึงลูกค้าโดยคัดคนกลางออก


แต่ด้วยสภาวะเช่นนี้ ก็เลยกลายเป็นว่า กลุ่ม Distributor และผู้นำเข้า โดยเฉพาะนำเข้าจากจีน กำลังเจอภาวะที่ย่ำแย่ไปด้วย เพราะหลังจากอาลีบาบาเข้าได้มาเปิดศูนย์กระจายสินค้าในพื้นที่ EEC ซึ่งเป็นเขตปลอดภาษีอีคอมเมิร์ซ นั่นก็ส่งผลให้การแข่งขันในภาพรวมก็จะมีความรุนแรงและยากขึ้น ซึ่งตอนนี้เราก็น่าจะเริ่มพบกันแล้ว นั่นคือ สงครามราคา Trade-War ที่เกิดขึ้นกับช่องทางอีคอมเมิร์ซ รวมถึงการจัดส่งสินค้าที่ผู้ผลิตในประเทศจีนก็ไม่จำเป็นต้องง้อตัวกลางมากอีกแล้ว ซึ่งรูปแบบนี้จะทำให้ผู้นำเข้าต้องลำบากสาหัส หากไม่ยอมปรับตัวครับ




นักท่องเที่ยวจีน ตลาดเป้าหมายกำลังเปลี่ยนแปลง


คนจีนมีกำลังซื้อมหาศาล แต่ไม่ได้แปลว่าสินค้าจากประเทศไทยทุกอย่างจะถูกใจคนจีนหรือขายได้ไปหมด ในตลาดของ นักท่องเที่ยวจีน ที่เข้ามาในเมืองไทย เราพบว่าสินค้ากลุ่มที่ได้รับความนิยมมากเป็นพิเศษคือ สกินแคร์ เครื่องสำอาง ขนม ผลไม้ ของขบเคี้ยว ยา พระเครื่อง กับสินค้าเฉพาะทางบางประเภท เช่น หมอนยางพารา แผ่นแปะหลัง เป็นต้น


ซึ่งคนจีนที่เป็นกลุ่มลูกค้าหลัก ย่อมปฏิเสธไม่ได้ว่าคือผู้หญิงวัยรุ่นและวัยกลางคนที่ชอบการดูแลตัวเอง โดยเฉพาะช่วงอายุ 25-35 นับว่ามีสัดส่วนเพิ่มขึ้นมากที่สุด ตรงนี้ก็สอดคล้องกับจำนวนนักท่องเที่ยวจีนที่ยังสูงมากเป็นอันดับต้นๆในประเทศไทย โดยคิดเป็นสัดส่วนประมาณ 50-60% นอกจากนี้สินค้าประเภทสกินแคร์และเครื่องสำอางสำหรับผู้ชาย ก็เป็นอีกกลุ่มที่น่าจับตามองครับ


แล้วอีกประเด็นคือ การเข้าสู่สังคมผู้สูงอายุ ก็มีผลมาก ซึ่งเวลานี้เราจะเริ่มเห็นคนจีนที่มีอายุมากขึ้น ทำให้ธุรกิจที่มองไปข้างหน้า ต้องจับตลาดกลุ่มผู้สูงอายุมากขึ้น ตรงนี้ถือว่าเป็นเทรนด์ระยะกลางและระยะยาวที่หลายธุรกิจเริ่มมองหาโอกาสกันแล้ว