top of page

บทความ

ความรู้ ข่าวสาร ที่นักธุรกิจต้องรู้

ส่งตรงจากจีน

เจาะลึกกลยุทธ์การตลาดแบรนด์ Mistine ทำยอดขายถล่มทลายในจีน

เจาะลึกกลยุทธ์ทางการตลาดแบรนด์ mistine ทำยอดขายถล่มทลายในจีน


เนื่องจาก Mistine เป็นแบรนด์สินค้าในกลุ่มของเครื่องสำอาง ซึ่งเวลานี้ถือว่าเป็นกลุ่มสินค้าขายติดอันดับต้น ๆ สำหรับสินค้าไทยในตลาดจีน ซึ่งโอกาสยังเปิดกว้างอยู่ มาลองกันดูกลยุทธ์ที่ผ่านมาของ Mistine ที่ผ่านมากันว่า ทำไมจึงประสบความสำเร็จ ใช้ช่องทางออนไลน์อย่างไร และทิศทางในปีนี้และปีถัดไปเป็นอย่างไรครับ




การปั้นแบรนด์ให้เป็นอินเตอร์


อันที่จริงแล้ว ก็ไม่น่าแปลกใจว่าทำไม แบรนด์ Mistine ถึงอยู่ในข่ายสินค้าขายดีอันดับต้น ๆ ของไทย ในตลาดจีน เนื่องจากสินค้ากลุ่มเครื่องสำอาง กำลังเป็นหนึ่งในสินค้าที่มีอัตราการเติบโตสูงสุดในเวลานี้ แล้วยังมีรายงานล่าสุดเกี่ยวกับประเภทของสินค้ายอดนิยมบนช่องทางเว็บไซต์ E-Commerce ในจีนหลายแห่ง เช่น Taobao Tmall และอื่น ๆ มีการบ่งชี้ว่า สินค้าในกลุ่มเครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ สกินแคร์ เป็นกลุ่มที่มาแรงและได้รับความนิยมสูงมาก


ก่อนหน้านี้ Mistine ได้เข้าร่วมแสดงสินค้าในงานมหกรรมความงามในระดับอินเตอร์มาแล้ว ไม่ว่าจะเป็น ที่ฮ่องกง จีน เมียนมาร์ กัมพูชา รวมถึงการเข้าร่วมงานอาเซียนบิวตี้ 2019 ที่จัดขึ้นในประเทศไทยเป็นครั้งแรก เป็นการย้ำถึงแบรนด์ของ Mistine ว่าไม่ใช่เป็นเพียงแบรนด์เครื่องสำอางไทยธรรมดาอีกต่อไป แต่เป็นหนึ่งในแบรนด์เครื่องสำอางระดับทวีป ไปจนถึงระดับโลก


เกี่ยวกับกลยุทธ์ของ Mistine ถ้ามองย้อนไปจะพบว่า แต่เดิมทีในการบุกตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะตลาดจีน ซึ่งถือว่าเป็นหนึ่งในตลาดขนาดใหญ่ที่สุดของโลก ที่บุกได้ยากที่สุดนั้น Mistine เลือกการทำตลาดด้วยช่องทางออนไลน์และออฟไลน์เป็นยุคแรก ๆ ไม่ว่าจะเป็นการขายผ่านดีลเลอร์จีนในประเทศจีน ช่องทางเว็บอีคอมเมิร์ซ Tmall และไปจนถึงการใช้โซเชียลมีเดีย เช่น การทำ SEO เพื่อเพิ่มการค้นหาและ Search Engine ในเว็บ Baidu ทำให้แบรนด์ Mistine ถูกค้นหาพบเป็นอันดับต้น ๆ รวมถึงการทำรีวิวสินค้าผ่านทางอีคอมเมิร์ซยอดนิยมอย่างเช่น เสี่ยวหงชู Xiaohongshu (Little Red Book) และยังมีการทำโฆษณาผ่านเว็บท่องเที่ยวออนไลน์ใหญ่ที่สุดของจีน เช่น Ctrip อีกด้วย


สำหรับการทำตลาดผ่านออนไลน์นั้น เป็นการปรับตัวเพื่อให้เข้ากับพฤติกรรมของผู้บริโภค ที่นิยมใช้ช่องทางออนไลน์และการซื้อสินค้าหลังจากการดูรีวิวของ บล็อกเกอร์ต่าง ๆ เพิ่มมากขึ้น แต่ก็ไม่ได้ละทิ้งช่องทางออฟไลน์เดิม ดังนั้นการทำตลาดผ่านช่องทางร้าน Duty Fee ก็ยังคงมีอยู่ และการวางขายแบบผสมผสานทั้งออฟไลน์และออนไลน์ ก็ยิ่งช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือของแบรนด์ให้สูงขึ้นด้วย เพราะสามารถหาซื้อสินค้าของ Mistine ผ่านหน้าร้านชื่อดังได้


ในปัจจุบัน เครื่องสำอางยี่ห้อ Mistine กำลังได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีมากจากลูกค้าชาวจีน ซึ่งเราพบว่าในบางแพลทฟอร์มออนไลน์นั้น กลุ่มเครื่องสำอางและสินค้าเมคอัพของมิสทินมียอดขายเป็นอันดับหนึ่งแซงหน้าแบรนด์ระดับอินเตอร์หลาย แล้วยังมีรายงานว่า แบรนด์มิสทินในจีนจากในปี 2018 ที่ผ่านมามียอดขายรวมแล้วประมาณ 5,000 ล้านบาท และคาดการณ์ว่าน่าจะเติบโตได้สูงถึง 30% เพิ่มเป็น 6,500 ล้านบาท ภายในปี 2019 นี้