สำหรับแพลทฟอร์ม Pinduoduo ซึ่งเป็นเว็บอีคอมเมิร์ซติดอันดับต้น ๆ ในจีนเวลานี้ ถือว่ามีการใช้กลยุทธ์และจับตลาดผู้บริโภคหลักเป็นกลุ่มคนรายได้น้อย และจับเมืองชั้นรองและชนบท
ที่สำคัญคือ เลี่ยงที่จะไม่แข่งกับเว็บอีคอมเมิร์ซเจ้าใหญ่ของ Alibaba แต่พวกเขากลับสามารถแย่งส่วนแบ่งตลาดมาได้ไม่น้อย
ในปัจจุบัน Pinduoduo เป็นเว็บไซต์ผู้ให้บริการด้านอีคอมเมิร์ซของจีนซึ่งก่อตั้งขึ้นโดย Colin Huang อดีตวิศวกร Google ในปี 2015 โดยปัจจุบันยังมี Tencent เป็นผู้ถือหุ้นรายสำคัญอีกด้วย
หนึ่งในความสำเร็จของ Pinduoduo คือการที่เป็นแพลฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ชัดเจนในการจับกลุ่มผู้บริโภค โดยเน้น สินค้าราคาถูกมาก เพื่อจับตลาดผู้มีรายได้น้อย
มีรายงานจาก Chinainternetwathc ระบุว่า พวกเขามีส่วนแบ่งในธุรกิจออนไลน์จีนราวร้อยละ 5.2 และมีจำนวนผู้ใช้งานมากกว่า 340 ล้านคน
แล้วยังมีผู้ซื้อสินค้าที่ Active ประจำวันอยู่ที่ประมาณ 56 ล้านคน
การวางตำแหน่งของ Pinduoduo มุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าในเมืองระดับรองของจีน รวมถึงสินค้าราคาถูก ไปจนถึงการใช้กลยุทธ์เน้นทำโปรโมชั่นและส่วนลด
ปัจจุบัน สินค้าที่วางบน Pinduoduo มีราคาถูกกว่าบนเว็บยอดนิยมอย่าง Taobao ของ Alibaba ถึงแม้ว่าจะถูกกว่าไม่มากนัก แต่ก็ทำให้พวกเขาสามารถครองส่วนแบ่งตลาดนี้ได้ระดับหนึ่ง
สำหรับสื่อต่างประเทศ เปรียบเทียบ Pinduoduo ว่าเสมือนกับเป็น Groupon เว็บไซต์ขายดีลที่มาแรงมาก ในช่วง 3-4 ปีก่อนหน้านี้
ปัจจุบัน Pinduoduo มีผู้ถือหุ้นใหญ่คือ บริษัท Tencent ยักษ์ใหญ่ใหญ่ของจีน ผู้ให้บริการ WeChat ทำให้พวกเขาสามารถทำตลาดผ่าน WeChat ได้อีกช่องทางหนึ่ง
=========================================
#คิดถึงการตลาดจีน คิดถึง Level Up Thailand#
ต้องการตรวจความพร้อมก่อนบุกตลาดจีน สามารถอ่านบทความ
“ตรวจความพร้อมก่อนไปตลาดจีน” ได้ที่
https://www.levelupthailand.com/single-post/chinamarketing-checklist-full
หรือ อยากทราบภาพรวมของการตลาดออนไลน์จีนสามารถอ่านบทความ
“บุกตลาดจีนด้วยการตลาดออนไลน์จีน” ได้ที่
https://www.levelupthailand.com/single-post/การตลาดออนไลน์จีน
ต้องการคำปรึกษาหรือดูบริการแพ็คเกจบริการการตลาดจีนเริ่มต้นได้ที่
ทั้งนี้ถ้าต้องการให้เราเขียนเพิ่มเติมด้านไหนสามารถ Comment มาได้เลยนะครับ